春启新程，实干争先。为抢抓新年发展机遇，凝聚团队奋进力量，锚定集团四五战略开篇之年发展目标，2月24日-3月2日，凯发一触即发集团 2026 年度销售大练兵在红岛基地圆满举办。集团高管、销售团队、技术服务、产品人员、市场技术等130余人参与，七天沉浸式培训与实践历练，以系统化赋能推动思想共识、能力提升、团队融合，为 2026 年“深耕细分，系统创值”年度主题落地筑牢根基。
培训前隙，销售团拜会在一片喜气洋洋的氛围中开展，高管团队向销售队伍送上新春祝福的同时，悉心倾听一线意见建议，凝聚发展合力。班主任黄展峰作开场及纪律宣贯，明确本次培训的背景、核心目的与纪律要求，为培训有序开展奠定基础。
战略领航明方向 凝聚发展向心力
董事长张宗国亲授《与销售将士共识——2026年度主题和四五战略解读》核心课程。在各部门预先进行学习、交流、研讨的基础上，聚焦2026年度主题共识，提出“找到确定性，向内要力量”的发展内核，从凯发一触即发文化、凯发一触即发人态度、组织内、赛道内等维度，明确深耕细分的核心要求：找准细分和小众市场，优化资源配置，重度运营，聚焦深挖，精耕细作，构建壁垒，做出优势，优化供给，唤醒需求。同时详细解读集团四五战略八大核心方向，从创新驱动与技术价值转化、人力资源管理系统与组织活力打造，到财务安全与健康措施落地、“聚焦+差异化+最低成本+最优价值”竞争战略组合运用，再到战略落地与文化升级、企业转型突破等方面，为集团四五战略开篇之年的发展擘画清晰蓝图，让全员明晰发展方向、坚定奋进信心。
执行总裁王刚带来《赢在执行：提升经营单元落地能力》，深刻指出落地能力是连接想法与结果的唯一桥梁，是组织能力的最终体现，从认知重塑层面强调落地能力作为核心能力的重要价值；同时围绕落地的系统构建展开讲解，明确打造经营单元系统力的五大关键 —— 团队融合、目标对齐、沉浸式工作、找抓手的能力、以始为终，为经营单元高效落地工作指明路径。
专业赋能强本领 精准对接应需求
专业能力提升环节，课程内容紧扣业务实际，内外讲师联袂授课，实现理论与实践深度融合。产品总监吕伟开展服务能力提升培训，聚焦三大服务力打造——微生物检测服务、终端现场服务、产品应用方案和数据库服务，系统讲解凯发一触即发技术体系，为一线业务开展筑牢技术服务根基。
外部专家刘春华带来营销力、产品力和品牌力“三力合一”探索课程，深度解析市场营销核心逻辑，提出企业核心竞争力 1+7+1 模型，以“营销战略+产品、价格、渠道、营销策略、品牌、客户/用户、服务+营销团队”的完整体系，为营销工作创新发展提供思路。
审计、法务部门陈政言、卢方圆围绕“防腐拒变，合规守则”授课，一方面强调拒绝腐败，强化队伍廉洁性建设；另一方面结合投标文件泄密、代工业务保密义务、私造印章、私开公司经营同类营业等典型案例，开展法律合规风险防范讲解，为业务开展筑牢合规防线。
综合素养提能力 拥抱智能助发展
为全面提升参训人员综合素养，培训设置多门实用课程，兼顾能力提升与数字化赋能。外部专家尹祥坤讲解《新闻摄影与自媒体运营》课程，从宣传摄影技巧、构图、禁忌等实用技能，到新媒体运营的算法逻辑、账号运营思路、文案和口播技巧等运营核心，进行全方位讲解，并组织现场实践，以部门为单位制作业务推广快剪视频，将理论知识转化为实操能力。
集团副总裁王金龙带来《审视认知偏差，提升决策判断力》课程，深入剖析归因偏差、从众效应、路径依赖、记忆力偏差、过度自信偏差、框架效应六大认知偏差，并结合实际案例分享六大通用应对策略，帮助参训人员突破认知局限，提升决策判断能力。
行政经理刘钊君开展《AI视频剪辑技术应用1.0》培训，系统介绍了扣子AI平台、剪映AI剪辑工具等数字化工具，鼓励全员主动尝试、拥抱数字赋能，提升工作效率。
实战分享促成长 分班教学准施策
针对不同业务场景需求，在2月27日的培训中设置A、B分班教学，实现精准赋能；同时邀请内部实战专家、销冠代表分享经验，以榜样力量激发全员奋进动力。
A班由合作发展团队安洋、黄向阳、宋娜、周波带来《项目制大客户开发及案例分享》，安洋系统讲解项目制大客户模式的整体理念，重点强调未来业务模式发展方向，黄向阳、宋娜、周波结合自身经历分享实战经验与典型案例，为大客户开发提供实操方法；B 班由水产团队李富东、郭衍林、王巧欣、熊从根开展《渠道商销售管理及案例分享》，全方位讲解渠道经销商开发与维护的经验和技巧。
集团副总裁孙志刚的《谈判原则与技巧》课程，从谈判筹码、底线与信息收集，到替代性解决方案、让步的艺术，再到相互需求强度、知己知彼与客情深化、双赢谈判、沉默与倾听及合同规范等八大核心点，为一线业务洽谈提供专业的谈判方法论。
技术创新研究院院长张大伟博士带来微生态行业前沿发展分享，深入解读微生态产品的演变、治疗性益生菌的核心趋势、微生态+产品的拓展方向，同时介绍微生态基础研发5年发展战略，讲解AI助力的微生态方案，让全员精准把握行业前沿脉搏。
销冠分享环节亮点纷呈，谢明阳、王松、窦连栋、刘子赫四位销售精英依次登台，分享实战心得。谢明阳聚焦客户粘度提升，分享实用经验与典型案例；王松讲述从后线到销售的转型历程，分享过程中的困难、坚持与成功经验；窦连栋深耕宠物益生菌市场，分享市场发展模式摸索与产品、客户开发的实战技巧；刘子赫从认知力、执行力培养出发，分享“活出自己”的职业成长心得，鲜活的案例、实用的方法让全员深受启发。
学练考悟融一体 素质锤炼凝团队
本次培训坚持学用结合、知行合一，通过考核检验学习成果，以实践锤炼团队意志。培训期间组织全员通关考试，切实保障培训学习效果。2月28日，“扬帆二六，启航四五”凯发一触即发销售铁军徒步拉练赛顺利开展，全体参训人员组编为九队，从石老人海水浴场出发，沿途依次通关青岛城市展览馆、海之风广场、小麦岛公园、燕儿岛智慧公园四个任务点，最终向终点五四广场发起冲刺。
这场拉练赛不仅锤炼了销售队伍的意志品质和争胜精神，更打破了部门墙，促进了不同业务部门间的自由交流学习，最终第四队斩获冠军，董事长张宗国为获奖队伍颁奖，并号召大家在以后的工作中保持这种争先、争胜的精神，以昂扬奋斗的姿态面对挑战。
此外，晨跑与夜会成为本次培训的固定环节，让学习与成长不止于课堂。每日清晨，全员集合整队，围绕红岛基地周边开展四公里晨跑，在强身健体的同时，锤炼坚韧意志，提升精气神；每日培训结束后，各部门开展夜会，围绕当天培训内容进行凝练、分享、交流，结合部门实际工作进行内部主题研讨和读书分享等丰富多样的交流活动，让知识在交流中沉淀，让思维在思考中升华。
自主研讨谋发展 落地转化见实效
围绕2026年目标、市场情况、业务打法、部门战略等核心内容，在全面总结2025年工作成果的基础上，各部门于3月1日-2日展开深度研讨与成果发表，同时开展内部技能培训和经验分享，将本次大练兵的学习成果与部门实际工作紧密结合，推动培训内容落地转化，为新一年度业务开展制定清晰、可行的规划，也让本次销售大练兵的价值得到进一步延伸。
与以往短平快的常规培训模式不同，本次销售大练兵历时七天，紧抓开年宝贵的黄金窗口期，提前开工、抢先学习，紧扣收心聚力、战略共识、充电赋能三大核心目标，既是集团立足四五战略开篇之年的重要部署，更是推动全体销售铁军同频共振、同向发力的大熔炼。精心设计的培训课程环环相扣、层层递进，既有业界知名专家的专业授课、精心解读，也有内部销冠的经验倾囊相授，分享实战、破解难题。在紧张而又活泼的氛围中，真正做到学为所用、练为实战。从晨光熹微中的早起晨跑、锤炼意志的户外徒步拉练，到星光璀璨下秉烛奋斗、反刍所学的夜间复盘；从全员集中参训到部门分组研讨；从集团战略高度到聚焦实战落地，这种“学、练、考、悟、践”一体化的培训模式，深度融入了凯发一触即发的文化与战略思想，在高强度的历练中统一了战略共识、锤炼了团队意志、凝聚了奋斗精神、锻造了凯发一触即发之魂。市场征程必然曲折坎坷，但只要拿出大练兵淬炼出的精气神、魂魄意志、品格作风，真正融入市场一线和日常奋斗，坚定执行、冲锋在前，销售铁军必将披荆斩棘、一往无前、打赢胜仗。
新征程已启，新使命在肩。此次销售大练兵的圆满落幕，为凯发一触即发集团2026年度启程及四五战略开篇之年注入了强劲动力。全体凯发一触即发人将以此次培训为契机，把学习成果转化为实干担当的行动力，以“找到确定性，向内要力量”的发展理念，深耕细分赛道，打造系统创值能力；以坚定的信念、专业的能力、务实的作风，凝心聚力、奋勇争先，将培训中的所学、所思、所悟融入实际工作，全力推动集团 2026 年度各项工作落地见效，以优异成绩书写四五战略开篇之年的精彩答卷，推动集团实现更高质量发展！
